姓　　名： 林仕典先生 國　　籍： 中國

　　目前住地： 廣州 民　　族： 漢族

　　戶 籍 地： 潮州 身高體重： 172 cm　53 kg

　　婚姻狀況： 未婚 年　　齡： 27 歲

　　求職意向及工作經歷

　　人才類型： 普通求職　

　　應聘職位： 銷售經理/主管：主管、企業策劃、市場調研/業務分析專員：

　　工作年限： 5 職　　稱： 中級

　　求職類型： 全職 可到職日期： 隨時

　　月薪要求： 2000--3500 希望工作地區： 廣州 廣東省 廣東省

　　工作經歷：

　　公司名稱： **農夫山泉股份有限公司起止年月：2008-05 ～ 2009-11

　　公司性質： 民營企業所屬行業：糧油，食品

　　擔任職務： 銷售主管

　　工作描述： 做市場基礎:增加新客戶，快速提高業代月活躍客戶數，快速提高各品項鋪市率。優化拜訪路線跟訂單質量。增加老客戶SKU。在維護老客戶的同時，制定目標，每人/天要開發出多少新客戶。人員管理:目標責任制落實到每一個人,每天早會上每人匯報前日所出現的工作問題。一對一幫助有困難業務。當業務有困難時，幫助他分析清楚問題，給出指導;按照公司政策管理經銷商。杜絕經銷商跨區沖貨等違規問題。管理好市場費用;以求能夠以最少的費用去創造出最大的效果。

　　區域性二級批發.士多的全面鋪市和大學城的區域內土多,超市的鋪市.榮獲2008年(60天大比拼)全能達標,銷售達標,訂單標槍手,活躍客戶搶手獎

　　離職原因：

　　公司名稱： **公司廣州**分公司起止年月：2007-03 ～ 2008-03

　　公司性質： 外商獨資所屬行業：糧油，食品

　　擔任職務： 流通渠道部業務員/主管

　　工作描述： 按照公司政策開發,管理和維護經銷商,注要針對二級批發客戶的開發和維護.

　　新品品項在廣州和周邊的二級批發市場達到了62%的鋪市率

　　離職原因：

　　公司名稱： **食品起止年月：2001-11 ～ 2007-02

　　公司性質： 民營企業所屬行業：糧油，食品

　　擔任職務： 銷售主管

　　工作描述： 按照公司政策開發,管理和維護經銷商;市場費用管理,二級客戶開發維護異常問題處理;人員管理業績工作跟蹤護導培訓異常問題處理。

　　針對產品市場定位特征依靠公司政策導向,對KA.BC類場的進場,對二批客戶市場的開發和品項鋪市。

　　經銷客戶開發,KA.BC賣場進場(如:好又多.百佳.家樂福...和3個收銀臺100到200個方以上的BC),針對集批市場開發(如一德路,東旺市場,南泰市場,瑞寶市場,天平架市場,白沙堡市場)和它分散二級批發客戶開發),C.D市場的鋪市,經全體同仁的共同努力使雅客食品以最快的速度在廣州和周邊地區的KA賣場100%進場,BC賣場72.3%進場,C.D市場80.5%的鋪市率,二級批發客戶60%

　　離職原因：

　　教育背景

　　畢業院校： 中山大學信息管理學院

　　最高學歷： 大專 畢業日期： 2001-10-01

　　所學專業： 計算機應用及管理 第二專業：

　　培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校（機構） 專　業 獲得證書 證書編號

　　1999-09 2001-10 中山大學 計算機 結業證

　　語言能力

　　外　　語： 英語　一般

　　國語水平： 優秀 粵語水平： 良好

　　工作能力及其他專長

　　按照公司政策開發,管理和維護經銷商;市場費用管理,二級客戶開發維護異常問題處理;人員管理業績工作跟蹤護導培訓異常問題處理。

　　針對產品市場定位特征依靠公司政策導向,對KA.BC類場的進場談判,對二批客戶市場的開發和品項鋪市。

　　詳細個人自傳

　　本人工作認真負責,積極主動,善于溝通，能吃苦耐勞；有較強的問題溝通和宣 導能力，心理承受能力和適應力較強；有一定的KA,BC賣場業務實操能力,能夠 獨立規劃促銷活動，有較強的談判能力、執行力.有市場調查,總結分析經驗;有較強的組織能力和團體協作精神;能迅速的適應各種環境,并融合其中。有五年快速食品銷售，推廣經驗;熟悉計算機,熟練掌握辦公自動化。